直播课程精读（四）｜【强链】做强做专采购，驱动供应链管理进入新时代 -华体育会app(中国)官方网站

导读

4月18日晚8点，百思特商学院抗疫系列课程《加速企业复原力第四课：强链》准时开播。本期邀请百思特管理咨询集团采购管理专家，前华为海外采购部部长，有20年一线到高管采购实战经验的王老师作为主讲嘉宾。

采购的本质究竟是什么？企业如何通过采购提升供应链核心竞争力？本期围绕做强做专采购，讲述企业如何明确采购价值与定位，通过采购“七剑”招式，提升采购价值，驱动供应链管理进入新时代。

采购人的6大痛点

过去的20年里，企业采购逐渐改变弱势地位，采购的价值被人们逐渐所认识：

1.0时代：价格采购，以降价和保障供料为主

2.0时代：价值采购，以降低tco（全生命周期总成本），并能主动管理需求为目标

3.0时代：战略采购，以全面增值为目标，掌控产业链，成为企业竞争的核心要素

采购要想成为核心竞争要素，要想有一个战略性的地位，必须要做专、做强！

标杆公司对采购的要求

采购一定要有战略纵深。不要仅仅盯着供应商谈判等细节上，应该深入研发领域，加快熟悉产品；增加对整个生态环境的理解以及世界未来发展趋势的预判，提前布局。

采购要与世界最优秀的供应商建立战略华体育会app(中国)官方网站的合作伙伴关系。未来的竞争是产业链之间的竞争，我们要持续加强产业链管理，掌控关键控制点，支撑产品相对竞争优势。加强与战略供应商的合作，共同创新，共同进步，推动创新资源、最新技术、最新产品优先能为我所用，实现双赢。

华为的经验：战略牵引从采购0.0向3.0演进

采购0.0-采购游击队：八仙过海，各显神通，水到渠成。

采购1.0时代-价格采购：ibm采购理念为核心，构建基本采购框架与流程，关注价格优势。

采购2.0时代：价值采购：“主流汇聚，阳光采购”为核心理念，建立品类管理、供应商管理和采购ptp流程，关注质量、tco和相对竞争优势。

采购3.0时代：战略采购：以构建优势产业链，实现企业战略目标及构建产品市场竞争力为目标，关注战略贡献、战略控制。

做好顶层设计，向采购要利润！

采购“七剑”，把采购做强做专

第一剑：明确采购定位与核心价值——采购不是买货和砍价！而是围绕保障企业竞争力和构建优势产业链两个核心，从而保证供应连续和高纬度的竞争掌控，挖掘跨界创新能力，塑造生态；

第二剑：品类管理与采购策略——根据优先级和kraljic矩阵把物料分类，并识别其特征；通过行业洞察、需求分析、目标制定、策略制定与实施等步骤，根据物料分类形成不同的采购策略；

第三剑：做厚供应商管理——要有完整的顶层设计，从寻源、认证、选择、规划和绩效管理等方面进行规划布局，分级管理供应商；

第四剑：主动型采购运作——早期介入研发和市场铁三角，主动匹配业务策略和风险管理；

第五剑：跨职能部门拉通——保证关键采购活动是由多个部门组成的跨职能团队完成，有效协同作战；

第六剑：采购队伍能力构建——专业角色要细分，从订单执行、技术质量、采购策略到团队领导各环节都要各司其职。通过知识管理、训战结合等方式提升队伍能力，并适当引进专家资源；

第七剑：采购信息化到采购数字化——信息化：流程规则在系统中固化，支持大部分业务的管控、统计分析与回溯；数字化：通过内外全联接，实现采购流程敏捷自动化和采购分析智能化。